门窗企业的市场定位决定思路和出路

【成都欧丽亚门业有限公司总经理刘平】：钢木门市场定位确实比较中低端，这使得一些中小企业依靠偷工减料来减低成本，然后在市场上打价格战，让做品牌的企业非常受苦。为了维护整个行业的健康发展，我们向来都是在抵制价格战的，钢木门产品由于价格低，比较实惠，所以说市场空间很大。钢木门的发展如果是走差异化，市场空间应该还会扩大很多。

【广东佛山西格室内门厂董事长王红炎】：行业中正是因为有低价格，不管量大还是量小，你做企业的时候会想我进入这个行业怎么去做。可以说一般企业打价格战前提一定是牺牲了产品的品质，品质的定位是企业首先要有的，定在什么地方，用什么价格，事前有考量。

【浙江金凯德工贸有限公司董事长陈利新】：我觉得既然要选择品牌，就必须制造自己的卖点。广告的卖点很多经销商不认可，那就必须给经销商制造有吸引力的卖点，我相信在座的每一位都会找到自己的卖点，你的油漆、你的工艺、你的款型。我们通过不断创新工艺，让那些想追求低价的厂家想跟，但很难跟得上，从而巩固自己的品牌。